必要商城为什么不火？

随着时代的不断发展，在网上购物的频率越来越高，所有人都在享受着电商所带来的便利。必要商城相信很多人都知道，那么必要商城以及其背后的中国制造，看必要商城如何在电商榜中杀出一条血路？下面一起来看看这个商业案例吧！

与人们熟知的互联网企业高举高打的套路不同，必要一直保持低调行事：融资方面，在2015年1月A轮引入顺丰投资后，到目前为止在天眼查中尚未有一笔融资记录；营销方面，必要商城前期的投入也不及一般互联网公司的一二，主要依靠“口碑”传播，以及“社交拼团”模式获取用户，直到2018年3月才斥资3亿“霸屏”分众的电梯媒体。

尽管必要商城一向自诩“C2M电商平台”，消费者感受最深的还是其性价比。在必要商城的网页上，可以直观地看到由“XXX大牌制造商直供”的商品。

据了解，必要对此类商品的定价标准是，在包括原料、生产、退货、平台佣金（约7%扣点）等在内的所有成本的基础上上浮15%左右，远远低于那些国际大牌或市场上同类商品的价格。

与此同时，平台对合作商家还设置了极高的入驻门槛——除了必须接受平台的定价标准外，入驻商家还须是全球顶级制造商、拥有柔性制造链，以及附有退货率超过5%立即下架等的苛刻条件。这种极高性价比的零售策略正是击中用户对“好”和“省”的消费需求，成为平台目前最大的“卖点”。

必要将自己的的商业模式解释为“C2M（Customer to Manufacturing）模式”，即，先订单后生产——平台汇集订单直达工厂，代工厂制造完成后向用户直接交付，将“产”和“需”进行零距离对接，使得以往为高端品牌做ODM、OEM的制造厂商可以直接面向消费端，从而实现真正意义上的按需生产。这种模式的好处是，省去了中间品牌商、经销商等诸多冗余的加价环节，为消费者提供更具性价比的优质商品。

与必要商城“先订单后生产”打法相近的，还有网易严选、京东京造、淘宝心选、小米有品等一众玩家。它们普遍以“高性价比”作为平台支点，深入供应链层面，打掉中间环节，让工厂直接面对用户，与传统B2C、C2C（京东、淘宝），以及内容电商（小红书等）展开差异化竞争。

而在必要们的背后，则是中国制造业的转型压力。受益于改革开放政策和中国加入WTO的影响，中国的中低端制造业承接了众多国际大牌的代工订单，并在其中积累了宝贵的加工制造技术和生产能力，为中国赢得了“世界工厂”的称号。

但随着近年来国际形势发生扭转，加工贸易占进出口总额的比重已经不足三成，代工厂商丧失了一半左右的订单，产能过剩成为横亘在这些代工企业面前的头等难题。

值得庆幸的是，中国消费市场正在崛起和升级，这为过剩的产能提供了一次“泄洪”的契机，而必要们的出现，为消化这些过剩的制造产能找到了“突破口”。必要商城正是抓住了这个契机，还将消费端数据同步给制造商，弥补了他们长期以来无力直接对接市场的能力短板。

然而，要真正消化掉这些过剩产能，工厂还需要先进行一番自我重构。与从大牌那儿直接大批量接订单不同，网上订单一般规模较小，批次较多，且考虑用户体验，从生产到交付时间也不能过长，这就要求生产线须对订单快速、灵活响应，即使100件也要按需生产、按时交付。传统的批量生产一旦开机就是万件以上，这显然是不经济的。

因此，要适应C2M模式，在接入平台之前，工厂还要对原有生产线进行柔性化改造。一般改造费用约在5000万以上，且要投入不短的时间成本。虽然早期投入不菲，一旦实现，对小批量订单响应速度会显著提高，生产更趋向灵活、高效。

除却解决产能问题外，必要商城等平台“先订单再生产”模式也可帮助制造企业实现真正意义上的“零库存”、“高流转”的目标，降本增效。同时，由于剔除了冗余的中间环节，这些多出的利润，平台可以合理得让渡给工厂和消费者，实现平台、厂商、用户的“三赢”局面；而更为重要的是，平台拉近了生产和消费的距离，让工厂可以有机会直面用户，助力其向更具价值空间的OBM(Own Branding & Manufacturing,自有品牌生产)转型，这也是我们期盼中的中国制造业未来的模样。